一、TOB和TOC的区别是什么

B是Business，即企业；C是Customer，即客户。

TOB是面向企业，TOC是面向个人。

TOB和TOC商业模式的区别有：

1、面向对象不同：TOB企业主要面向的是企业客户，而不是个人用户；TOC面向的是个人即用户。

2、关注点不同：TOB是服务思维，关注的核心是效率提升；TOC是流量思维，关注的核心是用户体验。

TOB和TOC的优劣势

TOC的初级门槛低，做得很烂，也可以推向市场。除非你大力投钱，否则用户曲线相当稳定。前期就是没用户，你可以慢慢迭代。甚至说在量边引起质变之前，你的用户，收入各方面都相当稳定。几乎为0。TOB需要一定的门槛，产品开发到一定程度才能推向市场。如果有用户，在一段时间内，还是有相对稳定收入的。

TOC面向消费者，具有很大的发展空间。如果运营得好，借助风口，可以短时间内积累很大的财富，譬如：共享单车。但也可以在短时间内迅速破产，譬如：OFO。因为人的从众性很强，可以短时间内将你捧起来，也可以墙倒众人推。TOB面向企业，具有稳定的消费团体，商业关系需要一步步的磨，建立稳定的利益链。发展得慢，但很稳定。

二、BTOB、CTOC、BTOC之间区别

1 BTOB.——商业模式：从企业到企业，买卖双方都是企业，如阿里巴巴网站。

2. CTOC——商业模式：从客户到客户，买卖双方都是个人，就是个人与个人间的直接交易，如一些拍卖网站，如淘宝网，当然上面也有网店，网店属于BTOC。

3.BTOC——企业对客户，卖方是公司，买方是个人，主要指零售业务，如joyo，当当都是。

4.B2B是英文短语Business-to-Business的缩写。 它是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

 B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B 进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2B面向制造业或面向商业的垂直B2B（可称之为行业B2B）。

垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。

垂直B2B可分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。